2021年做企业微信裂变获客，很像2015年做微信裂变。因此，全行业基于企业微信的私域客户池增长值得重新做一遍。

　　今天分享的内容主要是企业微信裂变获客的三大玩法，即如何基于企业微信做私域拉新。

　　什么在阻挡我们拥抱企业微信?

　　首先，我们发现，目前一家公司去拥抱企业微信会有两个阻碍：第一个是基于个人微信存量搭建的私域流量池，无法平滑迁移到企业微信。第二是企业微信现有的功能并不完善，还不足以让一家公司将营销获客全部压在企业微信，也没找到成熟的用户增长打法。

　　大部分企业都没有真正拥抱微信，包括不少一线操盘手也不太清楚，如何具体获客和规模化增加私域客户池。基于此，企业微信目前尚处于空前的红利期。

　　01 企业微信裂变获客的三大玩法

　　很多朋友都问过，企业微信到底如何快速获客，能不能裂变?当然可以。

　　我们将企业微信裂变获客划分为三大方法：企业微信任务裂变、企业微信好友裂变、企业微信群裂变。

　　第一，企业微信任务裂变，联动服务号沉淀私域客户。

　　企业微信任务式裂变路径

　　流程如下：

　　01.当企业发起一个企业微信裂变活动时，以海报为传播主题，把海报分享到公众号、朋友圈、第三方渠道等用户能看到的地方。

　　02.感兴趣的用户扫码关注公众号，会收到裂变引导文案和客服的企业微信二维码。

　　03.用户添加客服企微后，可自动收到活动规则与专属海报。

　　04.分享海报后会收到实力助力提醒，完成邀请任务即可领奖。

　　05.下一级用户收到活动规则会继续裂变。

　　整个企业微信任务裂变跟之前做公众号裂变很类似，区别是将流量倒到企业微信上，而公众号只是作为推送任务完成进度的一个提醒载体。

　　任务裂变的原理，说白了还是将服务号和企业微信客服号结合起来，目的是实现企业微信客服号好友新增和服务号粉丝新增的双重目标。

　　很多人会担心裂变流程过长。所以，我们6月份做了第一次内测，发现企业微信裂变活动过程中，公众号粉丝到企业微信客服号好友转化率达到了95%以上，远远超出了我们的想象，比原有公众号直接导流到微信个人号的转化率还高。

　　活动结束后，小裂变企业微信裂变后台会把数据全部展现出来，包括一场活动的总参与粉丝量、总净增粉丝量、新增好友数、粉丝留存率、好友留存率等关键数据，方便后期复盘和优化。

　　第二种玩法是企业微信好友裂变玩法，源源不断的获客秘诀。

　　从企业微信好友参与路径可以看出，好友裂变玩法与任务裂变玩法有明显区别，海报上的二维码不再是公众号二维码，而直接就是企业微信客服号二维码，比任务裂变少了一大步，简单直接。

　　裂变过程当中，企业可以结合自己的业务，让用户直接添加企业微信的客服号。比如，教育或电商行业，可以用课程优惠或书籍等福利吸引用户。

　　6月份做内测时，我们在同样的宣发渠道、开始时间(晚八点)、测试周期(一个晚上)，分别测试了任务裂变和好友裂变的两种玩法。

　　从数据上看，任务裂变带来了5000多的新增好友，而好友裂变则带了7817新增好友，后者是前者1.5倍。背后的原因很简单，好友裂变缩短了裂变流程。建议直接做变现或纯销售的企业，可以使用好友裂变方式。

　　第三种玩法是企业微信群裂变，规模化的社群客户池。

　　流程如下：

　　01.用户看到活动海报。

　　02.用户扫码进企业微信群，并收到自动推送的群欢迎语：活动规则+裂变分享海报。

　　03.用户分享海报到朋友圈，并截图到群内。

　　04.小助理自动审核发消息。

　　背后的裂变原理，是借助社群的群体效应和共同目标，推动用户在线上分享、转发和合作。

　　这里提醒一下，做裂变时要瞄准2个流量触点：第一个是企业微信的客服号，第二个是企业微信的客户群，因为这两个触点与客户连接最紧密。

　　利用前面提到的企业微信三大裂变玩法，可以快速抓住企业微信增长红利。因此，我们认为全行业基于企业微信的私域客户池增长值得重新做一遍。